سیستم بسته بازاریابی محصولات دارویی و سلامت‌محور

استراتژی مرسوم درحوزه محصولات سلامت‌محور به‌ویژه اشکال گوناگون دارویی، استراتژی آنسوف است که با تاکید بر توسعه محصول و بازار اجرا می‌گردد.

جهت کسب اطلاعات بیشتر به سایت پزشکی امروز مراجعه کنید.

 استراتژی آنسوف یک ماتریس ۲در۲ است که ۴پارامتر دارد و به شرح‌زیر می‌باشد:

نفوذ

توسعه محصول

توسعه بازار

ایجاد تنوع محصول

محصول‌فعلی/ بازارفعلی: رسوخ در بازار (Markert Penetration)

محصول‌فعلی/ بازارجدید: توسعه بازار (Market Development)

محصول جدید/ بازار فعلی: توسعه و تنوع محصول (Product Development)

محصول‌جدید/ بازار جدید: توسعه ناهمگون (Conglomerate Diversification).

محصولات فعلی

محصولات جدید

نفوذ

توسعه محصول

توسعه بازار

ایجاد تنوع محصول

سیستم بسته چرا ؟

بیشتر شرکت‌های تولیدی قدمت بالای۳۰سال دارند و محصولاتشان منحصربه برند هستند.به‌طورمثال برندهایی که تولید محصولات استریل و تزریقی (مانندسرم) و پشتوانه دولتی دارند، برای نفوذ و توسعة بازار انگیزه‌ای ازخودشان بروز نمی‌دهند و به سمت تک‌محصولی پیش‌می‌روند و چون محصولشان جزو محصولات استراتژیک محسوب‌می‌شوند! بازار را همواره دردست خود دارند. درنتیجه این سیستم بسته که عوامل بیرونی را در برندشدن و شرایط استراتژیک حائز‌اهمیت مناسبی نیز دارد، تبدیل به یک سیستم بسته با رویکرد بی‌تلاش می‌گردد.

برای نمونه درشرکت‌هایی که اشکال داروهای عام و مسکن را تولیدمی‌کنند، می‌توان سیستم‌بسته را به این ترتیب بررسی نمود:

کپسول چرک‌خشک‌کن:

برفرض۵برند گوناگون این محصول را تولیدمی‌نمایند و هر۵محصول درسیاست قیمت‌گذاری سازمان‌های‌نظارتی، یک‌قیمت مصوب را برای محصولاتشان درنظر می‌گیرند.

بیمار به‌پزشک مراجعه‌می‌نماید و پزشک دارو را تجویزمی‌نماید، بیمار به تامین‌کننده که همان داروخانه می‌باشد مراجعه‌نموده و تامین‌کننده از هر برندی که موجود داشته باشد، پیرو تجویز پزشک به بیمار تقدیم‌می‌کند.

پرسش: اگر در قیمت‌گذاری و معرفی محصول تفاوتی وجود ندارد، پس سیستم یک‌طرفه ادامه مسیرمی‌دهد.

پرسش: اگر تفاوتی دربسته‌بندی‌ مواد اولیه و سایر عوامل وجودارد، چرا انتخاب برای بیمار آزاد نیست؟

پرسش: به‌طور‌یقین خروجی این ۵ برند یک محصول است با شرایط متفاوت ازجمله:

مواد مؤثره متفاوت

فرموله‌نمودن متفاوت

بسته‌بندی و برچسب‌زدن(Labling) متفاوت

شرایط تولید

جوایز و تخفیفات در بستر فروش از پخش و تولید‌کننده به داروخانه.

بنابراین می‌توان گفت دراین مثال نیز سیستم بسته می‌باشد!

راه‌حل خروج از‌این سیستم بسته:

تنوع ایجاد محصول با رویکرد آزادسازی قیمت‌ها باتوجه به هزینه‌گذاری دراقلام تولیدمحصول و همچنین فرآیند معرفی پایا و ماندگار محصول و ارتباط کلامی، توجیهی، سمیناری، کنگره‌ای، همایشی و حضوری تیم بازاریابی با پزشکان و...