گوریلا مارکتینگ درصنایع دارویی و سلامت محور

گوریلا مارکتینگ درصنایع دارویی و سلامت محور

گوریلا مارکتینگ، (Guerilla Marketing) برای شرکت‌های کوچک با بودجه تبلیغاتی کم طراحی شده است اما این عامل سبب نشده که شرکت‌های بزرگ از آن بی بهره باشند.

شنبه 5 مرداد 1398 ساعت 23:1
امید مجدی،تسهیلگر و مشاور بازاریابی محصولات سلامت محور

برخی از بازاریابان بر این باورند ، هنگامی که شرکت‌های بزرگ ازروش گوریلا مارکتینگ استفاده می‌کنند؛ پویشهای آن ها(کمپین) گوریلا مارکتینگ حقیقی نیستند، و دلیل آنها نیز، دارا بودن بودجه بالای آنها برای تبلیغات و بازاریابی ، شهرت و عدم نیاز آنها به گوریلا مارکتینگ است . در عین حال ریسک بالای این روش برای شرکت‌های بزرگ است، زیرا اگر به درستی صورت نپذیرد و شکست بخورند؛ تبدیل به کابوسی تبلیغاتی بزرگ برای آن شرکت می‌گردند، در حالی که اگر شرکت‌های کوچک در این زمینه شکست بخورند تنها یک آزمایش شکست خورده است.

باتوجه به استقبال و ایجاد شرکت های دانش بنیان و نیز افزایش شرکت های  فعال درحوزه تحقیق و توسعه در حوزه مرتبط با سلامت ، دارو و آمیخته گی صنایع دانش بنیان با علوم هسته ای ، و همچنین با رشد بیماری های خاص، برداشتن گام های نوین در زمینۀ بازاریابی و تبلیغات،  ضروری است که شرکت ها در رویۀ بازاریابی و مارکتینگ نوین قدم بردارند.

طبق آمار چندساله اخیر و تحقیقات میدانی رشد شرکت های تک محصولی ویا چند محصولی  افزایش یافته که این خود دو دلیل دارد:

دلیل اول : تخصصی شدن خدمات و محصول

دلیل دوم : ریسک های آینده نگری دوام دربازار رقابت

 

حوزه سلامت و درمان ازبزرگترین حوزه های ارائه دهنده خدمات می باشد ، تنوع محصولات گسترده و شناسایی و ردیابی و تجربه کیفیت مناسب و خود به سختی اثبات میشود ،لذا سبک گوریلا مارکتینگ پیشنهاد می گردد.

اغلب شرکت های دانش بنیان با هزینه های کم ایجاد و بسیار آهسته و پیوسته گام برمی دارند.

 

چگونگی ارائۀ برنامه :

گوریلا را بومی سازی نماییم:

مراحل اولیه شامل :

شناخت دقیق بازار

شناخت رقبا

شناخت نقاظ قوت قابل اندازه گیری

شناخت نقاط ضعف قابل اندازه گیری

شناخت و ارزیابی آینده بازار

مرحله دوم :

اتنخاب مشاور و یا مجموعۀ اجرایی درجهت تحلیل و هارمونی بین بودجه ،تبلیفات موثر،محصول

رویه پیشنهادی اجرایی:

در ابتدای امر تحقیقاتی مبتنی بر ایجاد و معرفی محصول و خدمات درمراکز درمانی صورت پذیرد که از نزدیک با بازخورد مشتریان و مخاطبان آشنا شویم ، درادامه می توان با برگزاری کارگاه های مرتبط البته رایگان فرآیند معرفی محصول را اندازه گیری نمایید.

 

برگزاری سمینارها و کارگاه های آموزشی مرتبط درمراکز وابسته به محصول با هزینه کرد مناسب می تواند راه گشای فاز معرفی اصلی شود

در فاز معرفی اصلی با حضور در کنگره ها و نمایشگاه ها میتوان ارزیابی قابل ملاحظه از جایگاه محصول و برند دست یافت

ادامه این سبک از بازاریابی را در مقاله های بعدی دنبال نمایید

ایمیل ادرس : oomidmajdi@gmail.com

اینستاگرام : market_omidmajdi

ایمیل ادرس : oomidmajdi@gmail.com

اینستاگرام : market_omidmajdi

همراه : 09356323390

تعداد بازدید : 214

ثبت نظر

ارسال