شماره ۱۲۰۵

ویژگی‌های یک ویزیت مؤثر توسط نمایندگان علمی

مهندس امید‌مجدی، مشاور و تسهیلگر سیستم‌‌های مارکتینگ و آموزشی در صنایع خاص با همکاری خانم لیلا سلیمانی‌نژاد و آقای دکتر فرامرز‌توفیقی

ویژگی‌های یک ویزیت مؤثر توسط نمایندگان علمی

چهارشنبه 7 شهریور 1397
پزشکی امروز

ویژگی ویزیت مؤثر:

ویزیت مؤثر شامل زنجیره‌ای از یک‌چرخه است و درصورتی منجر به‌فروش خواهدشد که سه حلقة این چرخه، کامل به‌یکدیگر متصل‌گشته و عامل اتصال حلقه‌های این زنجیره نیز نمایندگان‌علمی و نمایندگان فروش هر شرکت می‌باشند.

حلقه اول، ویزیت پزشک

حلقه دوم، ویزیت داروخانه

حلقه سوم، هماهنگی با پخش جهت ارسال محصول

حلقه اول؛ ویزیت پزشک:

• برقراری ارتباط با پزشک

• ارائه توضیحات علمی مختصر پیرامون داروی موردنظر به پزشک

• ارائه منابع معتبر علمی به‌پزشک

• ارائه نمونه دارو و بروشور به‌پزشک

• ارائه مزیت رقابتی محصول مورد ویزیت به پزشک

• اخذ نظر و پیشنهاد پزشک

• پیگیری و ویزیت مجدد پزشک 

حلقه دوم؛ ویزیت داروخانه:

همچنین جهت ویزیت مؤثر در داروخانه‌ها نیز باید نکاتی را یادآورشد:

• ارتباط با مسئول فنی داروخانه و ارائه بروشورهای علمی محصول

• ارتباط با مسئول خرید داروخانه و آگاه‌ساختن وی از وجود محصول جدید در سبد محصولات

• نظرخواهی از مسئول خرید داروخانه پیرامون شرایط رقبا و بازار و ارجاع‌نظرهای آنها به واحد فروش

حلقه سوم؛ هماهنگی با پخش جهت ارسال محصول:

• ایجاد ارتباط با مدیران و سرپرستان فروشِ پخش‌هایی که محصولات مورد ویزیت در سبد آنها قراردارد.

• برقراری ارتباط همکاران نماینده علمی با عاملان‌فروش و ارائة توضیحات کلی درمورد محصولات ویزیت

• داشتن جلسات منظم با مدیران و سرپرستان فروش و رصد آمار فروش 

نکات اساسی یک نماینده علمی‌چابک‌:

۱ـ گوش‌فرادادن:

تشخیص تفاوت شنیدن و گوش‌ فرادادن بسیار مهم است. می‌توان این تفاوت را این‌گونه بیان‌نمود:

شنیدن، فرایندی حسی و فیزیکی می‌باشد که ازطریق آن، تحریک‌های شنیداری توسط گوش دریافت‌شده و به مغز منتقل‌می‌گردد، اما گوش‌دادن فعالیتی پیچیده‌تر است که شامل درک و تعبیر و تفسیر شنیده‌ها می‌باشد. به‌عبارت‌دیگر ما می‌توانیم صحبت‌های فرد‌مقابل را بدون‌آنکه واقعا به او گوش‌دهیم، بشنویم.

۲ـ خوب دیدن:

تفاوت در نوع تفکر، در دیدن است.

شما به اطراف اگر با دقت بنگرید سبب می‌شوید تا محیط پیرامون برای اینکه شما بهتر آنها را ببینید، از یکدیگر سبقت بگیرند و به‌عبارت ساده‌تر با شما ارتباط برقرار‌می‌کند. 
( این نکته جزو اعظمی از ویژ‌گی‌های یک نماینده علمی است)

۳ـ تحلیل خوب:

• مهارت‌های کلامی و ارتباطی مناسبی داشته‌باشد.

• مانیتورینگ حوزه علمی بازار هدف

• ارتباط با تمامی افراد مرتبط با محصول

• آشنایی با تحقیقات بازار چابک

• ارزیابی کار و زمان

• مهارت‌های ارتباطی مؤثر در جلسات

• شناخت لازم از روحیات انواع پزشکان

• حضور در نمایشگاه‌ها و کنگره‌های مرتبط

تعداد بازدید : 141

ثبت نظر

ارسال

الزامات جدید سازمان غذا و دارو درباره غذاهای تراریخته

مدیرکل امور فرآورده‌های غذایی و آشامیدنی سازمان غذا و دارو الزامات این سازمان برای برچسب‌گذاری محصولات و فرآورده‌های غذایی تراریخته را تشریح کرد.

  • 10

معافیت واردات تجهیزات پزشکی از مالیات علی الحساب

وزیر بهداشت در نامه ای به وزیر صنعت، معدن و تجارت درخواست کرد تا واردات قطعی تجهیزات پزشکی همانند دارو مشمول معافیت از پرداخت مالیات علی الحساب شود.

  • 4

39 درصد دارو و تجهیزات پزشکی غیرمجاز در اینستاگرام عرضه می شود

معاون عملیات پلیس فتا گفت: اینستاگرام بستر عرضه 39 درصد از دارو و تجهیزات پزشکی غیرمجاز است. 24 درصد در بازارهای آنلاین (شیپور، دیوار و نظایر آن)، 22 ...

  • 6

ابلاغیه جدید وزارت بهداشت برای برخورد با متخلفان طب سنتی

مدیرکل دفتر نظارت و اعتباربخشی وزارت بهداشت طی بخشنامه‌ای درباره نحوه نظارت بر فعالان حوزه طب سنتی و فروش گیاهان دارویی دستوراتی را صادر کرد.

  • 9

تشخیص سریع و ارزان غذای فاسد بانانوحسگرمحققان دانشگاهی

محققان دانشگاه محقق اردبیلی به ساخت نانوحسگری ارزانی دست یافتند که به گفته آنها از این نانو حسگر می‌توان برای تشخیص حضور باکتری‌ها در مواد غذایی استف ...

  • 16

هنرمندان قبل از تبلیغ دارو با وزارت بهداشت مشورت کنند

سخنگوی وزارت بهداشت، در واکنش به تبلیغ داروی «نالوکسان» توسط یکی از هنرپیشنه های زن، گفت: این دارو فقط مصرف بیمارستانی دارد.

  • 32